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小岛全国合伙人招募和帮扶拉开序幕!

发表时间:2020-08-05 16:31

近日,为期四天的小岛电动车全国合伙人财富峰会—秦皇岛站完美收官,这标志着小岛今年全面发力的序幕正式开启。

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次峰会小岛新成立的特战队首次亮相,伴随冀东北销售团队前期对秦皇岛四区三县的所有乡镇进行了地毯式的开发和召开订货会议,派人派车派物直达终端,帮助所有经销商分销和促销,据小岛冀北东北大区总监赵玉坤介绍,这次活动只是首次,按照公司部署,今年该地区和下辖的其它地区还要进行更大力度的总计三轮帮扶和赋能,帮助所有经销商赚钱。

对于小岛今年的大动作,小编专门采访了小岛副总经理/营销中心总监韩建伟先生,据其介绍,小岛营销系统今年着重做三件事:产品力、品牌力、渠道力的打造

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产品力



为合作伙伴提供完整的产品链,涵盖自行车、电动自行车、电摩/电轻摩、休三等系列产品。所有产品均采用行业一二线配套,做四五线价格,在坚守品质红线的前提下,做最有性价比的产品和价格策略,中低端产品全线让利给经销商,为经销商在当地做价格战后盾,解除经销商对产品品质和售后服务的后顾之忧,零售和批发都能兼顾。小岛今年除了对所有通路货进行外观设计的差异化升级,还投入大量资金,进行自主和半自主创新产品的研发,将工厂利润点全部上移,让经销商产品销售更有竞争力。为满足产能需求,小岛今年将在政府的帮助下,在天津自建新的产业园,同时与兄弟单位战略合作,建立无锡生产基地,将简易款和豪华款同时在南北方成系列的推出,同时天津公司还兼并了新的工厂,重开自行车和休闲三轮生产线。

               

品牌力



今年小岛将聘用专业的市场企划和品牌团队,吸纳优秀的营销人才,整合团队,品牌/市场/销售/客服/售后各个系统齐头并进,打造“专一、专注、专业“的营销团队,引入科学先进的管理和考核办法,练好内功的同时,为客户能做专业的指导和保姆式服务。

小岛品牌力的推广,将采用精准营销的策略,线上线下同步进行,除了同时签署二十余家行业媒体直达分销商视听外,高空广告、线上直播、微信、短视频等传统和新媒体相结合,将品牌传播给终端顾客,多种手段多种形式来兼顾老中青目标顾客群。小岛品牌传播策略将具备大牌化、年轻化、时尚化、标签化等特点,终端建设和推广要瞄准中老年换购和新生代购车需求群体。

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   渠道力

小岛将细分营销团队职责,建设百人销售队伍,引入精细化管理,一切以为客户服务、为终端赋能、帮助客户赚钱为目标。今年小岛营销中心将全员投入一线,除了引入更多更大的地区代理商,还要帮助代理商做分销、做零售、做促销、做推广、做吸客,除了终端建设标配的形式和内容,小岛将引入更多有穿透力、更扎心的终端推广,做更有锐气的终端影响力。

小岛将在每个省每个地级市每个县城着重打造标杆市场,甚至会全部分担终端房租、水电、装修、人员工资、会议、促销等费用,并率先在行业中对部分易损件做出坏一赔十的售后承诺,解除合作伙伴资金投入和售后服务的所有顾虑。比如今年小岛线上旗舰店将开始推广,着重年轻化和高端产品线上销售,将线上订单全部传递给线下门店,由经销商出货和售后,帮助经销商吸客和开源,保姆式帮扶经销商批发和零售发力,无偿帮助经销商赚钱。

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