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小岛全面发力不是说的!一场县级会议订单1820台!

发表时间:2020-08-05 16:05

本月初,小岛在河南滑县打响进军河南省第一枪,首场招商会就收获1820台订单,而且是实时唱单滚屏播报,以没有水分的实际数字向行业展示了小岛模式的自信和优越。



小岛河南大区总监李永杰介绍,本次招商订货会是帮扶滑县一级代理商的二网会议,原计划安排100人的圆桌会议,结果参会人数达到280多人,不得己将现场展车全部撤掉加桌,甚至走廊里又加开3桌,没想到小岛的产品和模式在当地引起这么大的轰动。



那到底是什么原因,当地客户这么支持小岛,本编电话采访了小岛市场推广部部长兼特战队长韩明先生,据韩部长介绍,之所以取得这么骄人的业绩:


一是小岛今年全面发力全套组合拳的定位准确,符合现今市场需求,小岛以产品和服务为根本出发点和重心,以超出行业水准的服务水平,以一线配套、杂牌价格的真性价比打动了所有客户的心,给客户在今年价格战的比拼中留足了空间,充当了他们坚实的后盾,另外,小岛的全系车均带保险,对经销商主要零部件的坏一赔十的承诺等,对顾客对经销商均解除了后顾之忧,以超出行业的负责任态度,真正做到“卖小岛无忧、买小岛放心“。




二是公司领导对进军河南市场首战的重视,全程由公司副总/营销中心总监韩建伟带队和亲自指导,甚至会议PPT演讲也由韩总亲自上阵,向客户教授生意经和如何应对今年价格战,本次财富峰会为期4天,但是韩总将全国大区经理渠道分析会提前一天挪到滑县召开,会后即带领全国大区经理和大区总监和特战队一并投入到乡镇开发中。





三是本次财富峰会的筹备指导科学细致、过程有监督有修正、结果有考核,筹备阶段即将安阳中转库配送半径50公里内的所有县镇乡做了细致分析,规划了8个方向作战路线,对每条路线的所有开发指标均做了明确分解和考核目标,大到主攻门店的指导细则,小到队员的起床吃饭时间,甚至包括客户的接送时间表,均做了详细规定。为完成公司交代的任务,小岛特战队为此调动了8台全顺车、16人共4个小队投入了战役,4天中,特战队员斗志昂扬,勤勉不怕苦,最终向公司向代理商交出了满意答卷,同时,组建没多久的特战队也经过战火的洗礼,变得更成熟更有战斗力。




四是本次财富峰会的特战行动真正践行了小岛优越的代理模式,得到了市场强烈反馈和客户们的认可。小岛以“产品和服务创造价值”为企业经营理念,处处将产品和服务摆在第一位,以超出行业的全产链性价比产品和服务承诺开道,以没有套路的渠道支持为主力军,以专业的销售团队和特战队为代理商保姆式服务,这几点构成了小岛突出行业的优越模式,实际又接地气。比如,小岛为所有代理商提供房租、装修、人员工资、水电、车辆购买等实际经营需求的全额补贴,特战队从代理商首批提货的开业庆典开始,全年不断的免费帮扶代理商做分销,做店头促销,做广场促销,做陈列,做巡游,做微信营销等,并且全年免费为代理商提供一线需求的各种物料和促销品,真正做到了派人派车派物直达终端,帮助代理商赚钱,而最畅销的产品却是行业里性价比最高的,全部采用一线配套,却具备终端价格战厮杀优势!


小岛今年的全面发力让人惊讶,但其运作模式确实践行了小岛“产品和服务创造价值”的企业理念,相信经过28年沉淀和积累的小岛,今年和未来三年一定会进居行业品牌前列。






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